Все о страховании
Главная Страховые компании Юридическая консультация Контакты
Калькулятор КАСКО и ОСАГО

моментальный расчет по 30 компаниям,
узнайте где лучше и дешевле.

Агентам и брокерам Агентам и брокерам
Автострахование Автострахование
      ОСАГО
      КАСКО
Виды страхования Виды страхования
Ипотечное страхование Ипотечное страхование
Медицинское страхование Медицинское страхование
      ДМС
      ОМС
Личное страхование Личное страхование
Новости и пресс-релизы Новости и пресс-релизы
Пенсионное страхование Пенсионное страхование
      ДПС
      ОПС
      Фонды ПС
Перестрахование Перестрахование
Рейтинг страховых компаний Рейтинг страховых компаний
Социальное страхование Социальное страхование
      ОСС
      Фонды СС
Статьи о страховании Статьи о страховании
Страхование вкладов Страхование вкладов
Страхование грузов Страхование грузов
      Договор СГ
      Правила СГ
Страхование животных Страхование животных
Страхование жизни Страхование жизни
      Виды СЖ
      Договор СЖ
Страхование имущества Страхование имущества
      СИ юр. лиц
      СИ физ. лиц
Страхование ОПО Страхование ОПО
Страхование ответственности Страхование ответственности
Страхование рисков Страхование рисков
Страхование сделки Страхование сделки
Страхование туристов Страхование туристов
Cтрахование в России Cтрахование в России
Черный список страховых компаний Черный список СК
Задайте Свой Вопрос Юристу
Задайте Свой Вопрос Юристу
Суеверия - мешают развитию рынка страхования от несчастного случая Суеверия - мешают развитию рынка страхования от несчастного случая
Давайте поспорим… Давайте поспорим…
И снова свистнул рак… И снова свистнул рак…
Организованная работа с долгами Организованная работа с долгами
Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения
Почти забытые, но проверенные схемы Почти забытые, но проверенные схемы
В поисках золотой середины или как улучшить финансовую устойчивость страховщиков? В поисках золотой середины или как улучшить финансовую устойчивость страховщиков?
ОСАГО: благие цели и неутешительные результаты ОСАГО: благие цели и неутешительные результаты
Медицинское страхование ребенка Медицинское страхование ребенка
Технический ассистанс в автостраховании Технический ассистанс в автостраховании

Я б в агенты пошел, пусть меня научат

основы страхования В современной экономической обстановке люди все чаще задумываются о дополнительном заработке, а кто-то вынужден искать новый источник дохода. Профессия страхового агента многим кажется подходящим вариантом, не требующим много усилий на переподготовку. Страховые компании уже несколько месяцев отмечают приток желающих заключить агентский договор.

Всем желающим страховые компании предлагают минимальный курс обучения, хотя не все страховщики берут абсолютно всех. Во многих случаях после собеседования претенденту отказывают в заключении договора и обучении, т.к. специалист увидел, что потенциал отсутствует.

Так можно ли все-таки научиться профессии страхового агента? Все зависит от уровня, на который Вы собираетесь выйти, готовы ли сделать страхование делом своей жизни.

Если Вы собираетесь оформлять несколько полисов ОСАГО в год для себя и своих знакомых, то это может сделать любой. Научиться технически верно заполнять полисы ОСАГО и рассчитывать тариф это все равно, что освоить таблицу умножения, с той только разницей, что в законы умножения неизменны, а Закон ОСАГО регулярно переписывают.

Агенты, освоившие технику выписки полисов ОСАГО и имеющие доступ к местам скопления автомобилистов, могут рассчитывать на регулярный доход и монотонную работу.

С ростом клиентской базу работы становится так много, что ей нужно уделять до 10-12 часов в сутки, и времени на расширение базы, поиск новых клиентов и развитие не остается. Таких агентов называют специализированными, с ними бывает трудно работать и страховщику и клиенту, т.к. интереса в освоении новой информации они не проявляют, а область познаний порой даже не позволяет дать клиенту квалифицированную консультацию при ДТП.

Поэтому, взявшись за изучение страхового ремесла, нужно уделять внимание не только процессам заполнения полисов и расчета тарифа, но и условиям страхования в целом, а условиям выплат и действиям для их получения в особенности.

Следующим уровнем является освоение добровольных видов страхования, предлагаемых физическим лицам. Здесь кроме заполнения полиса понадобятся навыки общения, аргументированного доказательства, психологического распознавания клиента и умение элементарно выслушать человека, чтобы определить его проблему. Иными словами умение убеждать и продавать.

За освоением техники продаж физическим лицам следует изучение работы с юридическими лицами от основных предложений компании до методов ведения переговоров с руководителями.

Именно так, по нарастающей, составлены программы обучения агентов большинства страховых компаний. Кроме условий страхования даются основы страхования, терминология, юридические аспекты, налогообложение, технологии привлечения, убеждения клиентов, методы продажи и навыки успешного бизнеса. В сочетании с психологическими тренингами эти занятия способны дать Вам толчок для удачного старта и роста.

Но усилия всех тренеров будут напрасны, если Вы будете воспринимать всю информацию пассивно. Обучение потребует Вашего максимального участия и заинтересованности, огромной самостоятельной работы и многократного (по началу неудачного) опыта заключения сделок.

С началом деятельности Вы столкнетесь с массой отказов, вопросов, на которые не сможете ответить, с минимальным доходом – все это зачастую отталкивает новичков. Но какая деятельность не требует этапа становления? Начав заниматься страхованием, нужно быть готовым к постоянному росту, обучению и расширению круга общения.

Если Вы настойчивы в достижении цели, то научиться страховому делу для Вас совершенно реально, а при должных усилиях Вы, несомненно, добьетесь успеха и страхование может из приработка превратиться в основной источник дохода.

Источник: www.o-strahovanie.ru

   Copyright © 2008 Все права защищены
При использовании материалов сайта ссылка на www.o-strahovanie.ru обязательна.
карта сайта