основы страхования В современной экономической обстановке люди все чаще задумываются о дополнительном заработке, а кто-то вынужден искать новый источник дохода. Профессия страхового агента многим кажется подходящим вариантом, не требующим много усилий на переподготовку. Страховые компании уже несколько месяцев отмечают приток желающих заключить агентский договор.

Всем желающим страховые компании предлагают минимальный курс обучения, хотя не все страховщики берут абсолютно всех. Во многих случаях после собеседования претенденту отказывают в заключении договора и обучении, т.к. специалист увидел, что потенциал отсутствует.

Так можно ли все-таки научиться профессии страхового агента? Все зависит от уровня, на который Вы собираетесь выйти, готовы ли сделать страхование делом своей жизни.

Если Вы собираетесь оформлять несколько полисов ОСАГО в год для себя и своих знакомых, то это может сделать любой. Научиться технически верно заполнять полисы ОСАГО и рассчитывать тариф это все равно, что освоить таблицу умножения, с той только разницей, что в законы умножения неизменны, а Закон ОСАГО регулярно переписывают.

Агенты, освоившие технику выписки полисов ОСАГО и имеющие доступ к местам скопления автомобилистов, могут рассчитывать на регулярный доход и монотонную работу.

С ростом клиентской базу работы становится так много, что ей нужно уделять до 10-12 часов в сутки, и времени на расширение базы, поиск новых клиентов и развитие не остается. Таких агентов называют специализированными, с ними бывает трудно работать и страховщику и клиенту, т.к. интереса в освоении новой информации они не проявляют, а область познаний порой даже не позволяет дать клиенту квалифицированную консультацию при ДТП.

Поэтому, взявшись за изучение страхового ремесла, нужно уделять внимание не только процессам заполнения полисов и расчета тарифа, но и условиям страхования в целом, а условиям выплат и действиям для их получения в особенности.

Следующим уровнем является освоение добровольных видов страхования, предлагаемых физическим лицам. Здесь кроме заполнения полиса понадобятся навыки общения, аргументированного доказательства, психологического распознавания клиента и умение элементарно выслушать человека, чтобы определить его проблему. Иными словами умение убеждать и продавать.

За освоением техники продаж физическим лицам следует изучение работы с юридическими лицами от основных предложений компании до методов ведения переговоров с руководителями.

Именно так, по нарастающей, составлены программы обучения агентов большинства страховых компаний. Кроме условий страхования даются основы страхования, терминология, юридические аспекты, налогообложение, технологии привлечения, убеждения клиентов, методы продажи и навыки успешного бизнеса. В сочетании с психологическими тренингами эти занятия способны дать Вам толчок для удачного старта и роста.

Но усилия всех тренеров будут напрасны, если Вы будете воспринимать всю информацию пассивно. Обучение потребует Вашего максимального участия и заинтересованности, огромной самостоятельной работы и многократного (по началу неудачного) опыта заключения сделок.

С началом деятельности Вы столкнетесь с массой отказов, вопросов, на которые не сможете ответить, с минимальным доходом – все это зачастую отталкивает новичков. Но какая деятельность не требует этапа становления? Начав заниматься страхованием, нужно быть готовым к постоянному росту, обучению и расширению круга общения.

Если Вы настойчивы в достижении цели, то научиться страховому делу для Вас совершенно реально, а при должных усилиях Вы, несомненно, добьетесь успеха и страхование может из приработка превратиться в основной источник дохода.

Источник: www.o-strahovanie.ru